Dự án 01 · AGS Technologies · 2022 - 2026
Brand Repositioning
Từ nhà phân phối thiết bị UAV đến thương hiệu chuyên cung cấp giải pháp tích hợp và đào tạo drone.
Facebook views 2025
Follower mới trên Facebook
B2B leads mỗi tháng
Kênh truyền thông, hơn 20 nội dung mỗi tháng
Chương 01
Brand challenge
Giữa năm 2024, AGS Technologies chuyển đổi mục đích kinh doanh: từ phân phối thiết bị drone (DJI Enterprise) sang cung cấp trọn gói giải pháp tích hợp và đào tạo UAV.
Định vị cũ "đơn vị đầu tiên cung cấp sản phẩm drone tại Việt Nam" không còn phản ánh đúng năng lực và tham vọng của doanh nghiệp.
Vai trò của mình
Nhận diện thương hiệu
Thị trường biết AGS là đơn vị bán thiết bị bay, chưa nhận diện đầy đủ năng lực về giải pháp và dịch vụ UAV.
Hệ thống nội dung
Content rời rạc, nặng thông số kỹ thuật, chưa có concept và brand message thống nhất.
Khách hàng tiềm năng
Phần lớn leads hàng tháng chủ yếu đến từ network cá nhân của lãnh đạo, kênh thương hiệu chưa tự tạo được dòng khách hàng Enterprise phù hợp.
Chương 02
Research & insight
Bản đồ cạnh tranh
| Tiêu chí | Đất Hợp | Victory | Khoảng trống |
|---|---|---|---|
| Định vị | Drone đo đạc, trắc địa và nông nghiệp thông minh | Thiết bị bay công nghiệp cao cấp cho hạ tầng, trắc địa, an ninh quốc gia | Giải pháp tích hợp và đào tạo con người |
| Thế mạnh | Dịch vụ kỹ thuật đồng hành, gói giải pháp thực tế | Uy tín với dự án nhà nước, thiết bị chuẩn khắt khe (CO/CQ) | Chưa ai sở hữu câu chuyện "ứng dụng và con người vận hành" |
Key learning
Customer insight
Tệp khách hàng B2B chủ yếu là doanh nghiệp nhà nước, quy trình đấu thầu dài. Bốn rào cản lặp lại ở hầu hết các thương vụ.
Pháp lý
Hóa đơn VAT, giấy tờ nhập khẩu, thủ tục cấp phép bay
Chi phí
Đầu tư cao, vòng đời thiết bị ngắn, model mới hàng năm
Nhân lực
Thiếu nhân lực được đào tạo để vận hành drone
Quy trình
Chu kỳ mua dài thông qua đấu thầu và phụ thuộc ngân sách
Insight
Chương 03
Positioning & execution
Định vị và giọng thương hiệu
Trước
"Đơn vị đầu tiên cung cấp các sản phẩm drone tại Việt Nam"
- Trọng tâm
- Thiết bị
- Giá trị
- "Đầu tiên", lợi thế thời điểm, dễ bị sao chép
Sau
"Đơn vị tiên phong về giải pháp tích hợp và đào tạo Drone tại Việt Nam"
- Trọng tâm
- Giải pháp và con người
- Giá trị
- Hệ sinh thái khó sao chép. Tư vấn → Triển khai → Đào tạo → Bảo trì
Tone of voice
| Tiêu chí | Trước | Sau |
|---|---|---|
| Vai trò | Đồng hành cùng quá trình hiện đại hóa nông nghiệp và công nghiệp Việt Nam | Chuyên gia giải pháp tự động hóa và hạ tầng kỹ thuật số |
| Voice | Chuyên gia công nghệ, gần gũi, thấu hiểu nhà nông | Tiên phong · Công nghệ · Chuyên nghiệp · Đáng tin cậy |
Hệ sinh thái kênh
Hệ thống kênh theo hành trình khách hàng B2B, mỗi kênh một vai trò, một thông điệp nhất quán.
TikTok
Awareness
Tăng nhận diện qua nội dung dễ xem, dễ hiểu
Interest
Duy trì hiện diện thương hiệu, kết nối cảm xúc
YouTube
Consideration
Chuyên môn, chứng minh năng lực kỹ thuật
Trust
Xây uy tín với đối tác và doanh nghiệp
Zalo OA
Nurturing
Nuôi dưỡng và chăm sóc khách hàng
Website
Conversion
Điểm chuyển đổi
Hệ thống nội dung
Direction
theo quý
Pillar
trục nội dung
Angle
góc khai thác
Calendar
theo tháng
nội dung mỗi tháng
kênh vận hành đều đặn
Trade-off
Solution: phân tầng nội dung theo đối tượng
YouTube long-form
Nội dung chuyên sâu về kỹ thuật, phù hợp chuyên gia hoặc kỹ thuật viên.
Reels · TikTok · Facebook
Cùng chủ đề nhưng chuyển hóa ngôn ngữ sang vấn đề và lợi ích, phù hợp người ra quyết định hoặc người yêu công nghệ.
Chương 04
Brand impact
Facebook views 2025
Followers trung bình các kênh
Kênh truyền thông vận hành đều đặn
B2B leads mỗi tháng
Brand awareness
- Khởi tạo LinkedIn và Zalo OA từ con số 0.
- LinkedIn 1.000+ hiển thị và Zalo OA 100+ người quan tâm trong tháng đầu tiên.
Brand trust → revenue
- Leads từ webinar chủ động liên hệ tư vấn.
- Đã chuyển thành doanh thu: thiết bị, sửa chữa Enterprise, khóa đào tạo, linh kiện.
Ý nghĩa
Thảm họa Làng Nủ